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SalesPitch aide les représentants en vente B2B aux commerces de détail et acheteurs e-commerce à structurer leur argumentaire, gérer les objections sur les marges et convaincre les acheteurs d'ajouter votre produit.

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Ce qui bloque vos entrées en distribution

Accéder aux acheteurs est difficile

"On travaille déjà avec vos concurrents." Sans argumentaire de différenciation clair, vous ne passez pas le premier filtre.

Les marges sont la première objection

"Votre marge n'est pas assez compétitive pour nos rayons." Improviser une justification de votre positionnement prix vous coûte des accords.

Les acheteurs changent et tout recommence

Rotation des acheteurs, nouveaux décideurs : sans pitch documenté, vous recommencez à zéro chaque fois.

Ce qu'il faut pour convaincre les acheteurs

Pitch par canal de distribution

Script adapté pour la grande surface, le spécialiste indépendant, le pure player en ligne et le club entrepôt.

Arguments de rotation et de rentabilité

Préparez vos données : vitesse de rotation, ventes au pied carré, taux de retour, potentiel de catégorie. Les chiffres que les acheteurs veulent entendre.

Onglet Entreprise avec fiches produit

Vos marges, vos promotions disponibles, votre historique de ventes chez d'autres détaillants. Tout à portée de main en réunion d'acheteur.

Templates post-réunion acheteur

Résumé de réunion, envoi de line sheet, suivi après présentoir test : des communications adaptées au cycle d'achat retail.

Pitchs multiples par enseigne

Ce qui convainc un IGA n'est pas ce qui convainc un Costco. Des scripts distincts pour chaque type de détaillant.

Mon défi c'était de convaincre des acheteurs de chaînes nationales d'ajouter une nouvelle référence dans une catégorie déjà surpeuplée. Avec SalesPitch j'ai structuré mes données de rotation, mes arguments de différenciation et mes réponses aux objections prix. J'ai signé avec deux chaînes en 6 semaines que j'essayais d'approcher depuis un an.

Maxime Bouchard
Représentant national, marque alimentaire québécoise

À quoi ça ressemble en vrai

Voici un appel construit avec SalesPitch. Chaque réplique est préparée à l'avance et disponible en plein appel, sans que le prospect le sache.

Réunion avec un acheteur de catégorie, chaîne nationale de pharmacies, nouveau produit de santé naturelle

REP
Merci de nous recevoir. On sait que votre temps est précieux, alors je vais aller droit au but. Notre SKU affiche une rotation de 4,2 unités par semaine par point de vente chez Brunet. Est-ce que vous avez 15 minutes pour voir les données ?
PROSP.
La catégorie santé naturelle est saturée. On a du mal à justifier de nouvelles entrées.
REP
C'est justement pourquoi les données de rotation comptent plus que jamais. Notre produit remplace un concurrent lent. Sur un rayon de la même taille, vous passez de 2,1 à 4,2 unités semaine. Voulez-vous voir la comparaison ?
SalesPitch : section objections, Catégorie saturée
PROSP.
Montrez-moi les chiffres.
REP
Voici les données des 12 derniers mois chez Brunet. Et voici notre proposition d'espace rayon avec les projections de contribution nette par pied carré.
PROSP.
Intéressant. Envoyez-moi le tout par écrit et je le présente au comité.

Questions fréquentes

Pour les représentantsL'outil de pitch pour tous les rôles de venteCréateur de pitchStructurez votre argumentaire acheteurAppel découverteQualifier un acheteur dès le premier contactServices B2BVentes de services aux acheteurs

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